. 

Stała troska o rozwój współpracy z siecią dystrybucyjną jest jednym

z priorytetów przyjętych przez dział sprzedaży naszej firmy.

Na ten rozwój składa się wiele działań typowo handlowych podejmowanych przez przedstawicieli, czyli: pozyskiwanie nowych dystrybutorów do współpracy, ustalanie warunków handlowych, czy współkształtowanie z dystrybutorem oferty produktów przez niego sprzedawanych, odpowiadającej specyfice hodowli zwierzęcej, występującej na danym terenie.

Nieco inne działania, wpływające na rozwój współpracy z siecią dystrybucyjną są podejmowane przez dział marketingu. Są to:  pomoc przy organizacji szkoleń skierowanych zarówno do dystrybutorów i ich pracowników, jak i do hodowców - klientów sieci dystrybucyjnej, zapewnienie stałego dostępu do aktualnych materiałów informacyjnych typu: ulotka czy folder, organizacja promocji produktowych, obsługa programu lojalnościowego Klub Farmera w Sklepach Paszowych, a nawet pomoc przy fachowej organizacji przestrzeni sprzedażowej. Oczywiście zarówno przedstawiciele jak i dział marketingu ściśle koordynują swoje działania i stale się wspierają, ponieważ dla dystrybutora bardzo ważne jest, żeby otrzymywał on z naszej firmy spójną i uzupełniającą się pomoc zarówno handlową, jak i marketingową.

Z pewnością jednak niewiele wiedzielibyśmy o potrzebach naszych dystrybutorów oraz ich klientów bez informacji zwrotnej, dlatego tym bardziej cieszymy się z każdej, również krytycznej, opinii (na przykład nadsyłanych do redakcji „Rancza De Heus"), a także ocen naszej firmy podanych w ankietach badania rynku. Wiele informacji dostarcza nam analiza sprzedaży realizowanej poprzez Sklepy Paszowe. Dowiadujemy się w ten sposób jakie produkty, gdzie, jakiej gramatury, a nawet w których opakowaniach się lepiej sprzedają. Analiza zamawianych gratisów w Klubie Farmera pozwala lepiej kształtować ofertę gadżetów, a także promocje produktowe.

Aktualnie w trwają prace nad przygotowaniem ulotki prezentującej najważniejsze produkty i grupy produktów, oferowanych w sieci dystrybucyjnej, przegląd gratisów w katalogu w „Klubie Farmera", którego rezultatem będzie wkładka z dziesięcioma nowymi prezentami. Opracowywany jest rówież kompleksowy program rozwoju sieci dystrybucji, którego ostatecznym celem jest wytworzenie trwałych i obopólnie korzystnych relacji pomiędzy dystrybutorem, a De Heus, które będą jednocześcnie w sposób pozytywny wpływały na współpracę na linii dystrybutor-hodowca.

Program ten otrzymał nazwę „Dystrybutor na medal" i chcemy mu nadać charakter rocznego konkursu. Zaprosimy do niego współpracujących z naszą firmą dystrybutorów. O szczegółach i przebiegu konkursu - zasadach, nagrodach będziemy Państwa informować w kolejnych numerach „Ranczo De Heus" oraz poprzez naszych doradców terenowych.

 

Punkt dystrybutora De Heus.